Case Study · Kunde seit 2022
NATURANA: +240 % Umsatz mit Meta Ads
Und da soll noch jemand sagen, bei Skalierung verschlechtert sich die Effizienz. Seit 2022 begleiten wir NATURANA beim profitablen Wachstum – mit dem Beweis, dass höheres Budget nicht automatisch höhere Akquisitionskosten bedeutet.
- Umsatzsteigerung seit Projektstart
- +240 %Umsatzsteigerung seit Projektstart
- MER-Verbesserung
- +90 %MER-Verbesserung
- aMER-Wachstum (Neukundengewinnung)
- +73 %aMER-Wachstum (Neukundengewinnung)
- CAC – trotz Skalierung gesunken
- -10 %CAC – trotz Skalierung gesunken
- Anteil am gesamten Marketingbudget
- +77 %Anteil am gesamten Marketingbudget
- Partnerschaft mit Social Cooks
- seit 2022Partnerschaft mit Social Cooks
Ausgangslage
NATURANA, vertreten durch Eigentümerin Stephanie Dölker, kam 2022 mit einem klaren Ziel: eine jüngere Zielgruppe erschließen und nachhaltig Neukunden gewinnen.
Obwohl die Brand bereits starke Wurzeln hatte, fehlte ein durchdachter Ansatz für Creative-Testing-Strategien und Feed-Hacking, um langfristig profitabel zu skalieren.
Herausforderung
Viele Unternehmen fürchten, dass steigende Werbebudgets automatisch zu ineffektiveren Kampagnen führen. Sobald die Ausgaben hochgehen, klettern meist auch die Kosten pro Neukunde.
Unsere Aufgabe bestand darin, genau diesen Effekt zu vermeiden – skalieren, ohne Performance-Einbußen hinnehmen zu müssen.
Strategie & Maßnahmen
Um NATURANA erfolgreich weiterzubringen, setzten wir auf mehrere sich ergänzende Strategien:
- Creative Engineering: frische Konzepte für Top-Performer-Ads, die das Inhouse-Creative-Team von NATURANA ergänzen
- Feed Hacking: dynamische Produktfeeds, exakt auf das Nutzerverhalten abgestimmt, mit automatischen Updates
- Konstanter Testing-Ansatz: Test-&-Learn-Agenda mit A/B-Tests, Kreativ-Variationen und Budget-Shifts
- State-of-the-Art-Kampagnenaufbau mit strukturierten Frameworks und automatisierten Geboten
- Kontinuierliche Optimierung: ständige Datenanalyse, Budget-Umschichtung zu Top-Performern und regelmäßige Kreativ-Refreshs gegen Ad-Fatigue
Ergebnisse
Das Ergebnis spricht für sich: +240 % Umsatz und eine um 90 % verbesserte MER seit Projektstart. Der aMER – spezifisch für die Neukundengewinnung – wuchs um 73 % und beweist, dass mehr Budget nicht automatisch zu höheren Akquisitionskosten führt.
Im Gegenteil: Trotz Skalierung sanken die Kosten pro Neukunde um rund 10 %. Inzwischen managt Social Cooks mit 77 % den Löwenanteil des gesamten Werbebudgets – alles aus einer Hand, ohne Budgetkonflikte zwischen Kanälen.
Learnings
Höheres Budget heißt nicht zwangsweise schlechterer ROAS – wenn die richtigen Hebel gezogen werden. Eine vereinheitlichte Strategie aus einer Hand, laufende A/B-Tests und regelmäßige Ad-Refreshs halten Kampagnen frisch und wirkungsvoll.
So lassen sich Kampagnenbudgets massiv anheben, Akquisitionskosten senken und die gesamtwirtschaftliche Rendite gleichzeitig steigern.